セールスに関する記事を一覧で閲覧できます。
SALES 成果につながる営業の行動量の基準について
世の中で地位を確立した営業会社は、例外なく行動量を追っています。
マーケティングは販売を不要にすると言えど、結局、マーケティングコミュニケーションをどれだけ数多く制作し、発信できるかが大切です。
また、起業や新事業の初期フェー...
SALES 法人向けビジネスの特徴と法人営業の要諦について
営業は”個人営業”と”法人営業”の2つにに大きく分類されます。
2つの特徴は以下のとおりです。
❶個人営業は販売単価が小さいことが多い❷法人営業は取引金額が大きくなることが多い❸個人営業は「販売」だけの狭い勝負になりがち❹法...
MARKETING 生命保険セールスのステージチェンジについて
今回は生命保険セールスのステージチェンジについてマーケティングの観点から解説していきます。
このステージチェンジは生命保険セールスのレベルアップの王道かつ生き残るための術でもあり、他業種のセールスにも応用できるものだと思います。
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SALES どれだけ立派な戦略を立てようが、営業は実行がすべて
営業はどんなに知識があっても、想いが強くても、アポイントを取らなければ実績はあがりません。
営業の効率を上げるには、限られた時間で、いかに多くの見込み客を開拓し、訪問件数を多く確保できるかにかかっています。
どれだけ立派な戦略...
MARKETING マーケティングと営業は、必ずセットで戦略を立てなければいけない理由
マーケティングの観念が抜け落ちた営業は、成果に直結しないどころか、会社や貴重な人財を疲弊させるだけであるということです。マーケティング戦略とセンスに頼らない確率論としての営業の考え方を整理しましたので、セールスに苦手意識を持っている方には特にお役に立つ記事となっています。