記事一覧 2022.11.152022.08.26 感性的な悩みをしないことの重要さ営業は「行動量」が最も大切です。なぜならば、営業は確立論であり、母数を多くすることが成約率を高めるための近道だからです。だからこそ、「行動量を下げずにどれだけ平準化できるか」、そのうえで、「行動量の底上げを実現していけるか... 日本一の巨大財閥を築いた岩崎弥太郎の経営戦術明治維新という激動の時代に生きた三菱創業者の岩崎弥太郎。今回は巨大財閥を作った岩崎弥太郎の経営戦術を紹介していきたいと思います。三菱商会の誕生岩﨑弥太郎は、土佐藩の実権を握っていた後藤象二郎から、長崎にある貨幣局の... 成果につながる営業の行動量の基準について世の中で地位を確立した営業会社は、例外なく行動量を追っています。マーケティングは販売を不要にすると言えど、結局、マーケティングコミュニケーションをどれだけ数多く制作し、発信できるかが大切です。また、起業や新事業の初期フェー... つねにバリュープロポジションを意識していますか?バリュープロポジションとは、”顧客に提供できる価値を決めたもののこと”を指します。商品を売るとき、わたしたちは「自分たちがどんな価値を提供できるか」だけを考えがちですが、市場には競合他社との厳しい競争が存在しています。顧客... 法人向けビジネスの特徴と法人営業の要諦について営業は”個人営業”と”法人営業”の2つにに大きく分類されます。2つの特徴は以下のとおりです。❶個人営業は販売単価が小さいことが多い❷法人営業は取引金額が大きくなることが多い❸個人営業は「販売」だけの狭い勝負になりがち❹法... 404 NOT FOUND | マーケティング&セールスマーケティングとセールスの基礎からテクニックまでを発信するWEBサイトです。 コモディティ化しないためのマーケティング思考今回は、”なぜマーケティング思考が必要なのか”について説明していきます。「努力が報われること」は絶対にやるな「モノ消費からコト消費へ」とはよく言われますが、この背景には大きなトレンドがあります。今は、良い商品を作っ... インサイト(本能的欲求)のシンプルな見つけ方インサイトは、顧客の行動や思惑の背景にある”本能的欲求”のことを指します。今回は、そのインサイトのシンプルな見つけ方を解説します。考える順番についてたとえば、DMをご家庭に送っているものの、なかなか売上が伸びない”... 人や仕事との向き合い方のバイブル”言志四録”について私を捨てて人の為に動き、誰からも愛された大人物の西郷隆盛が、終生ある書物を“バイブル”として肌身離さず持っていたことはあまり知られていません。その書物の名を”言志四録”と言います。今回は、リーダーの在り方、人や仕事との向き... 多くの人を惹きつけた、西郷隆盛のリーダー像250年以上続いた江戸時代を終わらせ、近代日本の礎となった明治維新の成立に多大な功績を残した西郷隆盛の人物評をまとめました。渋沢栄一と西郷隆盛倒幕が果たされて、明治時代の幕が開けた。渋沢が大蔵省に勤めていたころのことである... 米国ブランドのユニークな軍人向けマーケティングデオドランドマーケットはグローバルで$26Billion(260億㌦)ある市場です。このデオドランドマーケットにミリタリーコンセプトで参入した米国ブランドのユニークなマーケティング戦略を紹介します。ターゲットの... 生命保険セールスのステージチェンジについて今回は生命保険セールスのステージチェンジについてマーケティングの観点から解説していきます。このステージチェンジは生命保険セールスのレベルアップの王道かつ生き残るための術でもあり、他業種のセールスにも応用できるものだと思います。... プッシュ型戦術・プル型戦術と提供価値の軸マーケティングにおけるプッシュ型戦術とプル型戦術の違いは、購入選択の主導権が売り手側にあるか、買い手側にあるかの違いにあります。 1万時間の法則の4つの誤解とは?1万時間の法則の4つの誤解を明らかにし、特定の分野で一流になる方法をフロリダ州立大学の研究結果を根拠にご紹介します。1万時間の法則の論点について世界中のトッププレーヤーたちを30年以上にわたって科学的に研究してきた、フロリ... 人に聞いて素直に実践することが大切である理由分かってはいるけどなかなかできない、人に聞くことのメリットを解説します。できない人ほど質問をしに来ないできない人ほど質問をしに来ない傾向があります。例えば、新人や部下が上司に聞きに来ない、聞けばすぐに解決することで... Amazonの会議のルール一般的なビジネスパーソンは約3万時間も会議に費やしていると言われます。しかし、何も決まらない会議、終了時間を過ぎても延長する会議、生産性が低い会議がいまでも当たり前に行われています。そこで、Amazonの会議を参考に、なぜ... モーニングメソッドについて朝の最初の1時間が1日を決めると言われています。貴重な人生の1日を無計画で怠惰なものにしないようにしましょう。モーニングメソッド6つのモーニングメソッド下記のモーニングメソッドを朝の60分間を使って行います... WEBマーケティングの基礎知識マーケティングとは何なのでしょうか?経営学者のピーター・ドラッカーは、「マーケティングの理想は、販売(営業)を不要にするものである」と言っています。顧客に「買ってください」と売り込まなくても、商品が「売れる仕組み」をつくる... 4つの顧客のタイプとマーケティングコミュニケーションコンシューマーとカスタマー経営学者のピーター・ドラッカー氏は企業のミッションは「顧客の創造」であると言っています。単純に顧客と言えど、2つの種類の顧客に分けることができます。ひとつは、まだ自社の商品やサービスを買っ... 人間の本能的欲求とは何か?その探し方とは?あなたは何か商品を買う時に、「なんかピンとこないな~」と思って他の商品を選んだことはありませんか?多くの人は、そのとき自分がその商品を選ばなかった理由を明確に言語化できません。なぜなら、自分の中でも顕在化していない意識が、... どれだけ立派な戦略を立てようが、営業は実行がすべて営業はどんなに知識があっても、想いが強くても、アポイントを取らなければ実績はあがりません。営業の効率を上げるには、限られた時間で、いかに多くの見込み客を開拓し、訪問件数を多く確保できるかにかかっています。どれだけ立派な戦略... 人はどのような理由で買うモノを選択しているのか?人はどのような理由で買うモノを選択しているのでしょうか?多くの人は、品質や効能よく吟味して、より良いモノを選択しているに決まっていると思うはずです。しかし、本当にそうでしょうか…? 夢を叶えるためには「叶えたい」ではなく「叶える」と決めること叶えたい夢があったけれど、いつの間にかその夢自体を忘れてしまっている人も少なくはないのでしょうか?今回は、どうすれば夢を叶えることができるのかを、細胞レベルの根拠を持って解説していきたいと思います。 マーケティングと営業は、必ずセットで戦略を立てなければいけない理由マーケティングの観念が抜け落ちた営業は、成果に直結しないどころか、会社や貴重な人財を疲弊させるだけであるということです。マーケティング戦略とセンスに頼らない確率論としての営業の考え方を整理しましたので、セールスに苦手意識を持っている方には特にお役に立つ記事となっています。 マーケティングとは何なのか?マーケティングとは何なのか?マーケティングとは何なのでしょうか?経営学者のピーター・ドラッカーは、「マーケティングの理想は、販売(営業)を不要にするものである」と言っています。顧客に「買ってください」と売り込まなく...