未分類 感性的な悩みをしないことの重要さ
営業は「行動量」が最も大切です。
なぜならば、営業は確立論であり、母数を多くすることが成約率を高めるための近道だからです。
だからこそ、「行動量を下げずにどれだけ平準化できるか」、そのうえで、「行動量の底上げを実現していけるか...
営業
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SALES 成果につながる営業の行動量の基準について
世の中で地位を確立した営業会社は、例外なく行動量を追っています。
マーケティングは販売を不要にすると言えど、結局、マーケティングコミュニケーションをどれだけ数多く制作し、発信できるかが大切です。
また、起業や新事業の初期フェー...
MARKETING つねにバリュープロポジションを意識していますか？
バリュープロポジションとは、”顧客に提供できる価値を決めたもののこと”を指します。
商品を売るとき、わたしたちは「自分たちがどんな価値を提供できるか」だけを考えがちですが、市場には競合他社との厳しい競争が存在しています。
顧客...
SALES 法人向けビジネスの特徴と法人営業の要諦について
営業は”個人営業”と”法人営業”の2つにに大きく分類されます。
2つの特徴は以下のとおりです。
❶個人営業は販売単価が小さいことが多い❷法人営業は取引金額が大きくなることが多い❸個人営業は「販売」だけの狭い勝負になりがち❹法...
MARKETING WEBマーケティングの基礎知識
マーケティングとは何なのでしょうか？
経営学者のピーター・ドラッカーは、「マーケティングの理想は、販売（営業）を不要にするものである」と言っています。
顧客に「買ってください」と売り込まなくても、商品が「売れる仕組み」をつくる...
MARKETING マーケティングと営業は、必ずセットで戦略を立てなければいけない理由
マーケティングの観念が抜け落ちた営業は、成果に直結しないどころか、会社や貴重な人財を疲弊させるだけであるということです。マーケティング戦略とセンスに頼らない確率論としての営業の考え方を整理しましたので、セールスに苦手意識を持っている方には特にお役に立つ記事となっています。